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按人群划分家居遮阳产品销售方式

作者: 博开办公窗帘 编辑: 博开办公窗帘 来源: 博开办公窗帘 发布日期: 2019.03.17
信息摘要:
新婚人群指的是刚结婚或是处于准婚状态的人群,新婚人群的核心年龄段为25~32岁。抓住他们购买家居建材的消费心理和消费特征是门店营销的关键。他…
1、新婚人群
新婚人群指的是刚结婚或是处于准婚状态的人群,新婚人群的核心年龄段为25~32岁。抓住他们购买家居建材的消费心理和消费特征是门店营销的关键。他们更加倾向于整体家居产品设计。
在消费需求倾向上,具备丰富的色彩、时尚的造型的这类产品,更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。
具体费特征如下:
追求新颖与时尚,往往是新产品的第一批购买者。
崇尚品牌与名牌,对消费时尚反应敏感。
突出个性与自我,新、奇、特会更吸引青年人。
注重情感与直觉,购买具有明显的冲动因素。
2、二次置业
因再次购买新房而产生的二次家居消费以及重新装修房子而产生的再次购买行为。
受之前家居使用情况影响大
如果之前家居使用状况非常满意,那么,此次购买家居很有可能再次选择同样的品牌;他会影响周边的亲朋好友去购买。所以,导购员一定要协助品牌做好口碑传播,因为做的不是一单生意,而是持续性的事业。
更加注重舒适性与品位感
二次置业人群年龄偏大,有着稳定的经济基础,他们更加注重生活品质的提升,所购买的遮阳类家居必须符合自己的身份地位。所以,沉稳大气的产品在此阶段更受他们的青睐。
更加在乎导购员的专业水平
导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。这类人群比较自信,习惯按照自己的爱好行事。而且生活阅历丰富,所以对自己做出的决定非常认可。可以涉猎一些投资、金融方面的知识,对门店是有好处的。
接待这类人群,导购言语要尊重,得体,同时更多地运用以下销售策略:突出家居的实用性和品位感,强调产品是身份地位的象征。强化质量、环保和售后服务。站在对方角度提建议。满足其成就感和自豪心。

按人群划分家居遮阳产品销售方式

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